販売は経験がキモ。売れるホームページ制作の条件
「ホームページは、キレイなら売れるの？」
そこなんです！ホームページはキレイな方が当然いいわけですが、「キレイなら売れる」というものではありません。
商用ホームページに絶対必要なのは、「売り」の経験です。
会社に必ずある強み、美点をホームページに映し込む！
ホームページを使って販路を拡大したいんです…そんなご相談をよくお受けします。この時、私たちが一番大切に想うことは、貴社ならではの強みや美点を生かすことです。
全国延べ300社以上のお客様企業とお付き合いして確信していますが、成功のカギは必ず貴社の中にあります。お客さんが貴社で買う理由は、貴社の外にはありません。必ず貴社の内にあるのです。ぜひ貴社のスタイルや美点、長所を活用してください。
しかし、そうは言っても「演出」や「表現」というのは真面目に考えると案外難しいものです。会社の内部に長くいると新たな発想が思いつかない、ということも多いわけです。そんな時は外部のプロの力を活用してください。ホームページ制作のプロというより、セールスや表現のプロです。
汗と涙の経験をホームページ制作に生かしましょう
ホームページでも、販売においては最終的には営業経験がものを言います。ネットのお客さんは基本的に消費のプロです。理屈だけで考えたり、魂がこもってないときはすぐに見抜かれてしまいます。だから、販売経験のないコンサルタントやプログラマー、デザイナー任せでは売れるホームページは制作できません。
店頭接客で顔を真っ赤にしたり、法人営業で顔を真っ青にしたり、あなたの会社の中にはそんなたくさんの営業経験に裏打ちされた、汗と涙の結晶としての「営業魂」が存在するはずです。それを生かすことです。
貴社のスタイルや長所を最大限に引き出し、わかりやすく表現すること。そして、ホームページならではの技術や演出で補強し、一流に仕立てること。それがアジル・スイートのホームページ制作の考え方です。
私たちは営業出身者によるWeb制作会社です
アジル・スイートの主要制作スタッフはみんな、営業出身者です。みずから店頭販売、法人営業、通信販売、広報・宣伝などを行っていた営業経験者です。
たとえば私は深夜2時のクレーム電話に起こされ、恐いオニーサンの家に謝罪に行ったことが何度かあります。1日に150本以上電話営業して「ガチャン」と切られ続けて胃を痛くしたこと、訪問営業で「ピンポ～ン」とベルを押した途端に電流を「ビビッ」と流されて心臓が止まりそうになったこともありました。
※すべて別の会社にいた時の話です。
正しい結果は正しいプロセスから
一方、全国展開の流通企業にいた時は、国内1600店以上の中で一番の実績をあげ表彰されたこともありました。正しいプロセスを身に着けると、正しい結果が得られるんですね。これはホームページも同じです。
セールスというのは対面でもネットでも基本的には同じで、やり方を間違えている間は結果も出ません。正しいプロセスが正しい結果を導くのであって、その仕組み作りを行わずに儲けることはできないわけです。
インターネットは画面しか見えないけれど、その向こうにいるのは生身のお客さんです。良識も感情も、判断力もお持ちです。そして、お客さんは必ず見抜きます。文章と写真だけなのに、うそか本当か、誠実か、すべてわかってしまうんです。不思議ですね。
ですから、商用ホームページでは販売経験が重要です。販売センスがないホームページでモノが売れたり、資料請求件数が増えたりしません。かといって、「売ろう、売ろう」としてもダメで、それは販売経験がある方ならおわかりですね。
そこで、アジル・スイートでは貴社の販売経験を生かしつつ、私たちの販売センスを加えてホームページを制作します。
お客さんのハートに響く素敵なホームページ、一緒に実現しませんか。
